Trong chiến lược mở rộng đa dạng kênh tiêu thụ cho sản phẩm thanh long thì thị trường nội địa là thị trường tiềm năng cần được đẩy mạnh khai thác không nên bỏ lỡ.
Thời gian qua, thị trường thanh long Bình Thuận đã chứng kiến lúc thăng, lúc trầm của sản phẩm với thời điểm được giá quá cao lúc lại quá thấp do phụ thuộc lớn vào thị trường Trung Quốc. Tránh vết xe của nhiều sản phẩm khác, không nên lệ thuộc vào một thị trường, doanh nghiệp địa phương, tiểu thương đang tìm hướng mở rộng kênh bán hàng. Trong đó thị trường trong nước đang được chú trọng đẩy mạnh.
Tại phường Phú Tài, Phan Thiết, chị Hà là chủ một đầu mối tiêu thụ thanh long nọi địa hoạt động tấp nập. Hàng được gom ở các vựa rồi đóng thùng tại đây và theo xe ra Bắc.
Chị Hà chia sẻ, lượng tiêu thụ tại đầu mối của chị có ngày lên tới 5-7 tạ và hàng tấn, chủ yếu vận chuyển thông qua đường xe khách. Thanh Long bỏ mối đều đặn cho các điểm bán lẻ, chợ đầu mối từ Thanh Hóa đến Hải Phòng.
Dọc quốc lộ 1, có hàng loạt cơ sở có mô hình giống của chị Hà, các chủ hàng giao hàng cho khách qua các xe quen chạy Nam – Bắc. Hàng được giao đến khắp các tỉnh miền Bắc, Trung, Tây Nguyên và vùng Đông Nam Bộ. Mỗi ngày vài tấn, cộng dồn lại là một con số không nhỏ với các tiểu thương tiêu thụ theo hình thức này.
Nhiều vừa chuyên xuất thanh long đi Trung Quốc qua đường tiểu ngạch cũng tìm kiếm mối tiêu thụ miền Bắc vì thấy tiềm năng khá lớn.
Ông Dũng, chủ vựa thanh long ở Hàm Mỹ, Hàm Thuận Nam chia sẻ: “Chúng tôi đang rất muốn tìm giải pháp tiêu thụ thanh long trong nước, bởi nhiều chợ miền Bắc chưa có trái cây này nên vẫn là thị trường khá tiềm năng, quan trọng là tính toán phương án cước vận chuyển hợp lý.
Thủ Đức có chợ nông sản, là một trong 3 đầu mối tập kết và lưu chuyển nông sản lớn tại TPHCM và nhiều tỉnh, thành lân cận. Tại đây đã có khu vực dành riêng cho thanh long. Thương lái tự do giao dịch, thỏa thuận giá cả tùy chất lượng sản phẩm.
Ông Nhu, Phó giám đốc công ty chợ đầu mối Thủ Đức cho hay, hiện thanh long Bình Thuận được tiêu thụ mạnh tại đây, nhất là ngày rằm, mùng 1. Lượng thanh long tiêu thụ tại chợ khá ổn định.
Ông cho biết, tại chợ hiện có khoảng 40 điểm bán thanh long Bình Thuận. Trung bình mỗi đêm nhập chừng 45 tấn. Như vậy mỗi năm chợ tiêu thụ cỡ 18.000 tấn thanh long.
Tại hội nghị xúc tiến tiêu thụ thanh long tổ chức tại Bình Thuận, Thứ trưởng Bộ Công Thương Hồ Thị Kim Thoa nhấn mạnh trước bối cảnh phần lớn sản phẩm thanh long phụ thuộc Trung Quốc, thì cần đa dạng hóa thị trường xuất khẩu và kích cầu để tăng cường thị trường nội địa.
Bà Thoa khẳng định, thị trường 90 triệu dân không phải là nhỏ. Khi được quan tâm đúng mức, thị trường nội địa sẽ giúp doanh nghiệp giảm áp lực tiêu thị thanh long địa phương.
Hiện, Bình Thuận dành 27.000ha cho thanh long với sản lượng ước tính 520.000 tấn mỗi năm. Là địa phương đứng đầu cả nước về cây trồng này. Trong đó xuất khẩu chiếm 85%, chủ yếu qua đường tiểu ngạch Trung Quốc, một số ít vào thị trường khó tính và Châu Âu, còn khoảng 15% tại thị trường nội địa.
Nhận thấy thị trường nội địa vẫn chưa được khai thác hết triệt để tiềm năng, ông Hiệp, chủ tịch Hiệp hội thanh long Bình Thuận cho rằng thị trường nội địa với 90 triệu dân rất tiềm năng. Ông nhấn mạnh nếu đẩy mạnh tiêu thụ nội địa sẽ giảm áp lực tìm đầu ra xuất khẩu cho sản phẩm. Nếu nhà nước, doanh nghiệp và người trồng thanh long cùng hợp tác thì sức tiêu thụ nhanh và giá bán có thể tăng cao hơn hiện nay.
Nhàng công thương và các doanh nghiệp đang tích cực triển khai thị trường nội địa cho thanh long Bình Thuận. Dù bước đầu sản lượng ít nhưng cũng gợi ra một hướng cho đa dạng hóa dầu ra với trái thanh long Bình Thuận.
